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                              总裁梁国芹:河东企业HDL市场布局“变阵”
                              舞台灯光网摇头灯资讯 更新时间:2010-7-6 8:19:41 编辑:亦蓝 [ ]
                              前言: 记者从河东企业获悉:河东企业(HDL)将与Smart home-HDL公司共同开拓国内、外市场。为此,慧聪网记者独家专访了河东企业HDL总裁梁国芹先生以及Smart home-HDL总经理Firas K.Mazloum。


                                ——慧聪独家专访HDL总裁梁国芹、Smart home-HDL总经理Firas K.Mazloum

                                河东企业HDL与迪拜Smart home公司合资成立一家子公司Smart home-HDL,记者从河东企业获悉:河东企业(HDL)将与Smart home-HDL公司共同开拓国内、外市场。为此,慧聪网记者独家专访了河东企业HDL总裁梁国芹先生以及Smart home-HDL总经理Firas K.Mazloum。

                                河东企业HDL多年来一直以国内国际两条腿走路,在欧洲、澳洲、中东、东南亚和非洲等地都有不错的市场开拓,取得了不俗的成绩,比如进入德国慕尼黑宝马博物馆等。此次合作,HDL与Smart home 公司将中国企业自主研发的技术优势与中东公司多年打造富豪家居的成功经验完美结合,以广州为中心向全国、全世界发展,在全球更多的国家和地区建立销售网络。

                              总裁梁国芹:河东企业HDL市场布局“变阵”
                              (图左)Smart home-HDL总经理Firas K.Mazloum、(图右)HDL总裁梁国芹


                                HDL与Smart home“结婚”:资源互补 强强联手

                                关于这次合作,应该说是一个资源互补的过程,梁国芹先生与Mr.Firas不约而同用了“结婚”这个词来形容,彼此找到一个非常完美的合作对象。

                                Mr.Firas这样评价河东企业HDL与Smart home公司的合作:在中国,HDL是灯光控制领域里的领先者,在精耕国内市场的同时进一步开拓海外市场,产品遍布世界各地,二十多年来为中国及世界控制领域做出了杰出的贡献。而Smart home公司在中东、在北非地区处于领先地位,在智能控制领域拥有世界领先的技术和十八年的智能控制系统集成、安装应用经验。

                                双方不但在资源方面互补,应该说,双方也迫切需要这样合作:HDL有强大的研发能力、有高技术含量的产品,也有充足的厂房,还有利用起来的空间;而HDL则看中了Smart home公司世界领先的技术、十八年的工程和设计解决方案的经验,以及丰富的国际贸易经验。

                                梁国芹先生表示,河东公司HDL之前也曾跟很多国外企业合作,比如法国、挪威等,但是那是一种技术合作,或是一种OEM。Smart home-HDL是两家公司深入合作的产物,彼此都拿出最好的资源来打造这间国际化的子公司。

                                Mr.Firas雄心勃勃地说:河东企业HDL与Smart home走在一起,就好像两个市场最好的领袖“结婚”,我们希望把Smart home-HDL打造成世界品牌,让世界重视。我们希望得到行业的尊重,大众的认可,媒体的赏识,以及所有用户的微笑。

                              Smart home-HDL获得“全球著名品牌奖”

                              有这样两个实力雄厚的母公司,Smart home-HDL公司具有先天的优势:成立的当天就拿下了中国第一豪宅“大一山庄”的智能控制项目。不久,Smart home-HDL又通过了美国消费电子协会(CEA)认证,获得“2009年CEA全球年度杰出品牌奖” (Mark of Excellence Awards)。就在记者采访的第二天,梁国芹先生将受邀飞往美国奥兰多市参加美国消费电子(CEA)2009年全球杰出品牌颁奖晚宴。

                              美国消费电子协会(CEA)是美国乃至全球最大的行业协会,在不同的领域他们有不一样的标准,每年评测全球最优秀的消费类电子产品,颁布权威的“年度全球杰出品牌奖”(Mark of Excellence Awards)。每年有成年上万的厂家向该协会推荐自己的产品,而Smart home-HDL本次获得的是2009年豪宅智能设备系统全球年度杰出品牌和2009年绿色环保产品全球年度杰出品牌奖。
                              梁国芹先生对此非常自豪:今年,在全球绿色环保产品和智能豪宅领域今年只有8家企业当选美国消费电子协会年度全球杰出品牌奖,Smart home-HDL成为2009年建筑智能化领域世界上最优秀的企业之一。首先是Smart home-HDL的产品性能和质量过硬,其次是解决方案过硬,第三就是安装应用能力过硬。而且,很重要的一点是,我们拥有自主知识产权。

                              Smart home-HDL乘着金融危机的“东风”

                              梁国芹对河东企业HDL这种以科技为主要特色的企业来说,金融危机的“机”是大于“危”的,甚至应该说,这将是河东企业HDL最好的机会。

                              梁先生对河东企业HDL的产品非常自信:我认为我们河东企业HDL已经非常好,研发前几年就做好了,推广也做开去了。我们明显看得到我们的产品跟国外著名品牌的产品差不多,甚至在某些技术及性能方面更好,我们同时也能看到我们的价格比他们很有竞争力。

                              对我们来说:万事俱备,只欠东风。而金融危机,没准就是我们的“东风”。

                              首先也是唯一要解决的就是提高河东企业HDL产品在全球范围内的认知度。河东企业将与Smart ome-HDL充分合作,利用经济危机的2-3年,在全球范围内布局,把认知度提高。

                              Mr.Firas对此几乎持同样的观点:当前全球范围内遭遇金融风暴,但是用中国话来说,坏事也可以变成好事。因为金融危机,我们有了更多的时间,我们有时间来重组我们的销售、生产团队,我们有时间重组我们的观念,参照一些新的理念,更快地推出和完善产品;我们有时间共同合作,共同学习,共同打造一个更为强大的团队。

                              危机发生之后我们也会有更多的机会,因为我们中国的产品有很多的优势,比如价格便宜,质量也很好,很多欧美产品反而没有中国的产品这么容易被接受。中国已然成为新的世界产品中心,中国的产品将可以去进入一些新兴的市场,也许是以前不曾想过的市场。

                              河东企业HDL及其子公司Smart home-HDL将乘着这股东风,用价格这把利器去开拓全球那些“也许以前不曾想过的市场”。

                              “粗人”不粗的梁国芹

                              在为梁国芹先生做专访前,记者查阅了最近十年几乎所有关于他的专访,他的经历简直象一本波澜壮阔的书。记者向梁先生表达这种钦佩之情,谦逊低调的梁国芹先生笑着说:是吧?!——在车上,梁国芹先生跟记者聊起了这近三十年的创业经历。

                              “下海不肯上岸”的大学教授

                              他用“无心插柳”来形容当年下海的心情:“我当时并没有太大的抱负、理想,可能当年机会比较多吧,也是走一步算一步。”那时梁国芹先生从华南师范大学物理系硕士毕业并留校任教,业余时间为多家企业做“星期六工程师”。1985年成立了广东恩平河东电子仪器厂,“从小小的歌舞厅灯光控制器开始做起,研发、生产、买货、供货都是自己做。”当时市场环境非常好,求大于供,梁国芹先生领带下的河东电子每年以十倍的速度增长。

                              1987年开始慢慢进入到娱乐行业灯光控制,生产舞台、电视台灯光控制设备。梁国芹先生研发的调光设备被首次应用到当年的全运会上,令河东名声大噪,一度占据调光市场的半壁江山。

                              梁先生说:“那个时候市场很好做,人工成本比较低,利润也很高。——无意中的下海,结果不想再回来了。”1990年,梁国芹先生正式从华南师范大学辞职,正式执掌河东电子。16年后,梁先生再被母校华南师范大学聘为终身客座教授。

                              不断超越的顶尖技术专家

                              河东企业HDL经历了灯光控制领域的“模拟时代”、“数字时代”、“网络时代”等重要的阶段,梁国芹先生的技术背景让HDL产品的技术始终走在同行的前面。梁先生回忆起这些日子,他说:每一次我们有新的产品获得成功,给销售带来很大突破的时候是最激动和难忘的。比如那时候的灯光控制台,没几家企业做得好,总是老外独领风骚。2000年,河东推出了“东方龙”调光台系列产品,并成功应用于北京人民大会堂举办的建党80周年晚会《红旗颂》以及2002年央视春晚,令河东企业HDL再次风光无限。——梁先生打了一个向上的手势:“哗,一下子拉动了销售。这样的产品还有后来的全光纤系统、多网合一系统等。”

                              不断思考的学者型企业家

                              三十年时间,从一间小厂发展成为国内数一数二,乃至全球都是名列前茅的大集团企业,梁国芹先生说:“因为舞台灯光控制行业是一个很小的领域,摆在我们面前的路很窄,也因为要求生存吧,不得不去思考下一步到底要怎么走。”

                              梁先生说:一个企业的发展不可能是一帆风顺的,也不会因为某一个好的产品或者某一个原因就能发展起来。应该说,这些都是有阶段性的。一段时间,可能产品的研发非常重要;一段时间,可能是管理的进步比较重要,比如ISO9000认证等;一段时间又有可能是生产能力的突破比较重要;一段时间又可能是品牌建设比较重要……最重要的是,每遇到一个问题就去思考,寻求出路,最终形成一个解决方案。——让我非常欣慰的就是,我们这样一步一个脚印,一步一个台阶地往上走,一路走到今天。

                              就好像今天河东企业HDL与Smart home的合作,应该说也是一种解决方案。先前有很多地方我们是不足的,有很多事情是我们所没有做到的。通过这样一个合作,他弥补了我们的不足,他帮助我们学到了那些不懂的东西。——这就是合作的惊喜所在。相信这样一个合作也将是河东企业HDL的又一大步。

                              “粗人不粗”

                              就是这样一位儒雅谦逊的高级工程师、华南师范大学终身客座教授;这样一位带领团队一次一次研发新产品,超越新技术的顶尖技术专家;这样一位带领一间小厂发展成为数一数二的大集团企业的学者型企业家,却常常说:“我是一个粗人”。

                              梁先生说:企业越做越大之后,越来越注重管理,我常常感到:我自己以及我的员工在工作质量和工作效率要求等方面的基础教育和素质训练不够。在与外国伙伴交往的过程当中,看到很多外国人做事认真负责细致,他们总是能够做很精细的计划、周密的安排。我觉得我们与他们之间存在很大的差距,所以用这句话来鞭策自己:胆大心细。做策划的时候要胆大,做具体的事情要精细,心要想得远,执行又要脚踏实地。

                              原来在梁国芹先生的眼里,“粗人”是这么定义的!拥有今天这样的成就之后,梁先生依然没有放松对自己的要求,不断的激励和鞭策自己进步,再进步。

                              比快鱼大,比大鱼快的Mr.Firas

                              Mr.Firas给自己取了一个中文名“白熊”。Mr.Firas把弟弟和太太带来了中国。Mr.Firas在广州番禺租下一间大宅,并把它改成Smart home(智能屋)。

                              梁国芹先生说:你看看他这个架势就知道他是想在中国大干一场。Mr.Firas说:我们得感谢HDL,让我们在中国找到了第二故乡。

                              Mr.Firas是来自叙利亚的穆斯林,大学毕业后在一家石油公司,几年后在迪拜创办了Smart home公司,至今已经有18年。Smart home在中东、北非是智能建筑领域的领军企业,迪拜著名的水晶金字塔、迪拜Bob人工岛上豪华别墅群等就是他们承接的优秀工程。

                              Mr.Firas本身就是一个顶尖的技术专家,是迪拜智能学院的院长,大一山庄的智能控制项目就是他亲自设计的。他还会多国语言,阿拉伯母语、英语、西班牙语、德语,现在正在学习的汉语。

                              Mr.Firas喜欢讲笑话、开玩笑,喜欢爽朗地大笑,表情极为丰富。他很自信、强势,很多时候又谦和礼貌,也象中国人一样总是抢着买单。

                              Mr.Firas说他是一条快鱼,“快鱼”能吃大鱼;是一条勤奋的“快鱼”,他说钱是从天上来的,只有勤奋工作的人钱才会掉到他手里来。Mr.Firas更多的时候喜欢自己开车,因为这样可以开得比较快;他带领记者去参观番禺的工厂及别墅工程,每次总是快步走在前面;他用相机咔嚓咔嚓地拍了很多照片之后,马上打开笔记本传到互联网上去;去恩平车程两小时,他就坐在颠簸的车上用随身的笔记本工作了近两小时。

                              Mr.Firas工作的时候非常专注,即使在音响展览这样喧闹的地方,他依然可以工作一整天。当记者问他工作与生活的时间是怎样安排的时候,他回答:当我照顾好我的家庭,陪伴小孩玩耍,并哄他们睡去之后,我的时间就开始了,整理第二天的计划。我常常工作到深夜,甚至通宵达旦。第二天,就按照晚上制定的计划来做:跟我的团队在一起,创造新的理念,设计新的产品,做一些大型项目……晚上则跟朋友在一起游玩,然后回家。当记者夸赞他是一个勤奋的好男人的时候,他又跟记者开了一个小玩笑:当然,因为我只能这么回答。

                              梁国芹先生评价他说:Mr.Firas感性的时候比较多。一旦他认定你是值得合作的伙伴就会放心去投入,这很像中国的缘份,不像很多西方国家的公司,有太多的调查、论证等等程序。同时,他在做生意的时候又非常精明,应该说Mr.Firas结合了东西方文化的特点的一个人。

                              采访手札

                              当记者在一个周末试图给Mr.Firas做采访的时候,他却一直忙得跟陀螺似的。完成之后,Mr.Firas带领记者来到河边一处面水的长廊。长廊没有栏杆,也没有靠椅,Mr.Firas靠着柱子坐在地上,同时示意记者也坐下。日渐黄昏,晚风吹来,一片凉爽,Mr.Firas忽然享受地叫了一句什么,然后双手枕在脑后,直接躺倒在地上!记者举着相机说:你不怕我把你这个样子拍下来刊登出去?他挑着眉摆出POSE说道:OK!拍吧!——不知道有多少记者会遇到这样的被采访对象?

                              他终于说:好,你现在可以提问了!见他忙了一整天,放松的时候却还想着专访,记者有心给他“放假”。于是跟他开了一个玩笑,问他是不是什么问题都可以问?他说:当然!第一个问题就是:你有多少钱? Mr.Firas说:很多!记者继续追问:有多少呢?他大笑着说:很多很多!

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